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        品質革命|南臺精機:從底層闖出的世界第一

        品質革命|南臺精機:從底層闖出的世界第一

        • 分類:新聞資訊
        • 作者:
        • 來源:南方日報
        • 發布時間:2021-09-22
        • 訪問量:0

        【概要描述】

        品質革命|南臺精機:從底層闖出的世界第一

        【概要描述】

        • 分類:新聞資訊
        • 作者:
        • 來源:南方日報
        • 發布時間:2021-09-22
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        詳情

        在佛山市南臺精機科技有限公司(下稱“南臺精機”)展廳,一臺古老的磚紅色機器成了迎來送往的門面。旁邊的一塊牌子道出了這臺機器的與眾不同:這可能是世界上首臺圓壓平模切機。

         

        上世紀80年代,南臺精機創始人李明康在沒有任何參照物的情況下,率先在國內造出用來生產紙箱的圓壓平模切機。這臺機器解決了紙箱質量差、生產效率低的現實痛點,迅速占領了市場。

         

        后來,憑著敢想敢試的勁頭和生產經驗積累,南臺精機又數次做出全國“創舉”。它在內地率先造出鏈條式水墨印刷機,并嫁接日本技術開發出高端自動化設備。為后發的國產包裝行業帶來了全新風貌。

         

        李明康與南臺精機代表了改革開放后,中國從底層一路向上打拼的"草根民企"。強大的動手能力與大膽嘗試的闖勁,賦予了它們創新創業的光環。但進入新時代,當光環褪去,新的挑戰也隨之而來。

         

        對李明康來說,在短缺經濟時代,敢于嘗試往往就能成功。但在信息成本降低的當下,企業家光靠大膽還遠遠不夠。隨著包裝機械行業競爭越發激烈,老牌企業南臺精機如何突破規模瓶頸,找到新的立足之本?李明康還在努力尋找答案。

         

        紙箱里的創業

         

        一臺臺大型的自動化設備被組裝好后,擺放在倉庫,等待發運客戶。這些“大家伙”是南臺精機主打的高端紙品包裝設備。它們不僅高度數字化,而且能精準地切壓、印刷各種紙品包裝。但在40年前李明康剛創業時,他造出的設備產品還遠沒有這么優良先進。

         

        在創業前,李明康幾乎沒有接觸過大工業生產。但他有個特點,就是熱衷于發現問題,并立刻動手解決問題。

         

        1981年,李明康所在的工廠屬下一家紙箱廠接到一批雞苗紙箱訂單。但這筆訂單交貨時卻遠未讓客戶滿意。

         

        究其原因,當時做雞苗紙箱的工藝是先用人工絲網印刷,然后順著絲網的印刷線靠工人打孔成型。全靠人工造紙箱不僅效率非常低,更重要的是紙箱質量極差,規格不ー。這造成雞苗大量被壓死,客戶意見很大,甚至要求賠。

         

        李明康于是在心里琢磨,是否可用機器來代替人工生產雞苗箱。李明康的想法在當時無任何先例可循。他不知道用什么形式的機器來做,只能憑著自己的創意來設計。

         

        他借鑒龍門刨的傳動方式往返走動,上面再用固定的模具加圓壓滾筒的形式來完成的工作原理,造出了一臺設備,并完成了試驗。憑著拼拼湊湊的2000元資金,李明康開啟了自己的創業之路。

         

        這次創業對李明康來說就如一場賭博。他至今仍記得,造第一臺樣機時,他連鑄件都是自己設計的,只有齒輪實在做不出來,不得不找一位外廠工程師幫忙畫圖紙。樣機造出來后還沒有正式的名稱。為了通俗形象,李明康于是用“圓壓平模切機”來統一命名。

         

        好在樣機一出就試驗成功。這臺機器徹底改變了造紙箱的效率。原來300個人一天只能做幾百個紙箱。換上設備后,七八個人一天就能做2000個紙箱。與此同時,雞苗的質量安全也得到保障??恐@臺自制設備,李明康開始接單加工紙箱,踏入紙箱機械行業。

        “遠一些的地方,比如湛江、珠海都有企業來找我們加工紙箱,因為他們沒有機器可以做?!崩蠲骺嫡f。

         

        不僅小企業發來了訂單,就連廣州萬寶冰箱這樣的大企業也提出了加工需求。切實解決了市場空白的李明康,名聲開始遠播。甚至一些遠在山東、哈爾濱的企業也前來參觀他的設備,再回去仿造?!按蠹叶贾婪鹕接袀€造紙箱的廠子?!崩蠲骺嫡f。

         

        在設備面世后,李明康聽說歐洲等國也開始陸續出現這類機器,“但是跟我們的機器有點不同,他只是打樣,不能批量產”。于是他將這臺設備冠以“可能是世界上首臺圓壓平模切機”之名。如今這臺機器擺放在南臺精機的展廳中,成為其標志。

         

        這臺具有“首創”意義的設備在市場的火爆程度,至今仍然讓李明康記憶猶新?!爱敃r企業要訂到貨,必須先排隊一年?!?/span>

         

        靠著這臺切實解決了痛點又稀少的機器,李明康贏得了產品的話語權,并賺到了人生的第一桶金?!拔业某杀敬蟾攀?000多元一臺,但我定價是兩萬七千元一臺。因為東西是人家真正需要的,所以價格就是我說了算?!崩蠲骺当硎?。

         


        合作不合資的背后

         

        創業起步后的李明康,步入了機械化生產的正軌。但企業要發展,還需要走上品牌化的道路。這成了橫在李明康心頭的大事。讓他沒想到的是,機會很快就來了。

         

        李明康的創業年代恰逢改革開放。在前沿陣地珠三角,改革開放帶來了港臺及國外技術、資本的競相涌入。在很多民營制造業領域,海外技術外溢帶動了不少行業迅速成長。包裝機械就是這樣一個行業。而李明康和他的企業正是受益者之一。

         

        在接觸了一些香港、臺灣以及日本等國內外企業后,李明康發現這些外來企業不僅能生產紙箱,還能在上面印東西。而且他們采用的是水墨印刷技術,既能清晰地印刷圖案,還很環保。李明康敏銳察覺,這會是高度滿足國內市場需求的產品。

         

        于是他開始了外部調研,卻發現國內的水墨印刷機市場一片空白。而且他得到的反饋十分一致:水墨印刷機價格昂貴,技術要求也很高,并不適合在中國研發生產。

         

        此時,李明康“愛挑戰”的倔勁又犯了。他心中想的是:“別人不讓做,我就偏要做?!倍鴼v史總是驚人的相似。李明康再一次遇到了創業前的窘境。

         

        “沒有圖紙,沒有技術知識積累,我只是看過臺灣的機器。就回來自己琢磨,膽子也夠大,看了就造,最終生產出了一臺鏈條式水墨印刷機?!崩蠲骺嫡f。也是從這臺設備的誕生為起點,南臺精機以“南臺”作為產品品牌,開啟了發展新階段。

         

        在南臺精機造出鏈條式水墨印刷機之前,整個大陸還不曾出現過類似的產品。但到了上世紀90年代末,同類機器早已遍地開花。要在同行競爭中崛起,必須繼續保持“人無我有,人有我優”的產品優勢。這時,高端自動化機械進入他的視線。

         

        2001年,李明康在日本發現當地企業已經開始生產高端自動化設備。這類機械可以替代部分勞動力,而且生產效率和品質更高。以工業發展階段來看,李明康認為“今天在日本上演的,也會在明天的中國出現”。自動化機械完全契合了中國未來的工業生產趨勢。

         

        于是李明康主動尋求與日本企業的合作。2004年,南臺精機與日本旭機械株式會社進行戰略合作,利用各自的優勢合作生產高端模切機。

         

        這場合作中有一個重要細節。日本企業一度想以合資的形式與南臺精機共同開拓中國市場。當時,合資也確實是一場大潮流。中國經濟社會涌現了大量中外合資企業,以此更深入地獲得外資的技術支持與保護。

         

        但李明康深思后還是拒絕了。在他看來,中日企業的生長土壤、發展環境、運營邏輯都有很大的不同。兩者輕易捆綁很可能產生水土不服的情況,彼此滋生矛盾。李明康選擇先合作,他用了一個形象的比喻:“我們先同居,同居以后再結婚”。

         

        通過和日本企業合作,南臺以一臺設備的成本價獲得了日本技術支持,且“技術每一次升級后,日方仍要無條件提供給南臺精機?!迸c此同時,日本企業則可獲得新技術設備在中國市場的銷售提成。日方還會定期對南臺精機進行技術指導、培訓交流。

         

        雙方合作的形式一直保持至今?!斑@場合作帶來的新技術還是次要的,最主要是有助于我們培養一線人才,培養自主品牌?!崩蠲骺嫡f。

         

        尋找新的立足之本

         

        如今回看李明康的創業,會發現其對中國整個包裝行業都具有不同的意義。

         

        包裝是產品的門面,因此這一產業在中國占據重要位置。然而改革開放后,中國企業的包裝意識還未蘇醒,優質的工業與農副產品通常包裝簡陋。國內包裝行業規模小,競爭力更是跟不上全球競爭水平。

         

        包裝業的羸弱,直接影響了中國制造的出口和企業的盈利。當時有調研顯示,香港有很多包裝商會,會將中國制造產品的包裝換成香港生產的包裝,再出口。產品換了一張“皮”后,價格大漲。香港商人可賺取中間差價。

         

         

        意識到“臉面”嚴重性后,中央決策層決心大力抓包裝行業發展。國家開始引進海外包裝設備,生產更優質的包裝材料??梢哉f,中國外向型經濟發展的第一步,是從包裝業發展開始的。

         

        在這一背景下,早期南臺精機等包裝機械企業的創立和升級,是推動中國制造走出國門的一股重要力量。

         

        不過時至如今,雖然國內包裝機械行業經歷了高速發展,但與國外的先進水平仍存在差距。而這也倒逼李明康進一步自我升級,尋找新的立足之本。

         

        這些年,南臺精機不斷加強與日本企業的緊密合作,推進自動化包裝設備的性能優化,拓展產品系列的完整度。同時,南臺精機專門挑選國際知名品牌作為包裝機械主要配件供應商,保障供應鏈質量。

         

        除了產品革命,產線革命也在轟轟烈烈鋪開。李明康洞察到數智化的發展浪潮,與中國聯通合作,率先啟動生產改造,成為三水樂平首家成功定制應用MES系統的標桿企業。他將大部分精力與資金花在打造全流程數智化工廠,讓工業互聯網、大數據等現代科技深入設備制造、模具制造等環節。

         

        當然,前路在李明康眼中仍充滿挑戰。

         

        2019年,南臺精機銷售額過億。但在國內國外的大市場中,這個份額微不足道?!拔覀儐闻_設備的利潤高,但是銷售量上不去?!崩蠲骺嫡f。這兩年,南臺精機也在奮力擴展市場。尤其是疫情后中國外貿迎來了高增長,也給李明康帶來了新機會。

         

        今年以來,南臺在穩定的技術和服務輸出下,抓住了幾個國內外大客戶,贏得了訂單。目前其包裝設備已賣到亞洲、歐洲和美洲等60多個國家。

         

        “現在比以前的競爭環境艱難得多。以前有眼光有膽量就可以去創業造產品?,F在天下到處都是有膽量的人,你要有更綜合的膽識和創新力?!崩蠲骺嫡f。

         


        同仁觀點

        讓更多人享受工業“奢侈品”

         

        南臺精機的基因非常好,當年敢摸索敢闖,創業的一代抓住了市場機會。現在第二代企業家就要把產品做出量來,而且這個量不要限于國內市場。好產品,要賣到全世界都需要的地方去。

         

        對路的東西怎么讓他做出量來,做出市場影響力?這是個課題。華為在全世界100多個國家和地區都設有分公司、辦事處推廣產品。它的一款產品可以服務30億人。這是今天企業發展的一大變化。

         

        傳統經濟體系中,貴的東西只有金字塔尖尖上的人才能買。但如今,奢侈品還用這個思路銷售就行不通了?,F在奢侈品都是大批量銷售的,新興市場國家的人也能買得起一個包。這與過去有很大不同。

         

        像華為、蘋果的手機,實際上也都是非常高端的手機。但他們的銷售同樣走量,全世界發展中國家的很多人也買得起。一個好東西,不能只有非常小眾的人才享受得到。這個概念不對,因為信息成本不同了。

         

        全人類加到一起,只要有很小的一個比例的人愿意買這個東西,它就可以變成大批量生產。你要找到愿意購買這個東西的人。日本、德國的一些高端產品在這方面容易吃虧,因為他們做的是工業領域的奢侈品:很好、很貴,但也只有很少人才能買。

         

        中國企業家要把這個門檻打掉,好東西要讓更多人享受。美國為什么是世界經濟第一大國?美國企業當年技術不一定是最厲害,工人也不一定是最吃苦的,但最重要的是美國企業家有“打掉奢侈品門檻”這個觀念。

         

        福特造車時,他希望工人都能買得起車。當年擁有一臺汽車是不能想象的概念。在歐洲,“每個人坐馬車”都很難實現。多數人都走路,只有貴族才能坐馬車。汽車是在馬車用蒸汽機以后出現的,它開始傳到英國、德國的時候,福特就想,我要讓工人也能買上車。正是這個理念驅動了他所有變革,他發明了流水線,就是為了把車造得更便宜。

         

        很多產品都標榜是手工制造的。但福特認為,只有大批量生產才能讓單位成本降下來,如此才能讓普通人買上車。所以美國后來成為車輪上的國家,跟企業家的想法有關系。這種理念,中國企業家應該學習。因為我們是人口大國,而且我們都經歷過貧窮。窮人就不需要好產品,只能用差的產品嗎?這是沒道理的。

         

        小米的經驗值得研究。小米的很多產品都便宜,比如手機、插座、臺燈等等。但是總體來說,他的品質還可以,而且有設計感,性價比非常高。

         

        小米生產手環的時候,進口手環大概1500元一個,但小米第一款手環價格只有90元左右。當然,小米手環做了重要的改造。他調查多數人需要什么功能,保留這些功能,把奢侈品的其他不需要的功能都去掉,然后大批量生產。他一開始就按銷售1000萬臺的成本定價,最終賣了不止1000萬臺。這是今天所謂的互聯網思維。

         

        所以如果把批量經濟、信息成本降低,批量的規?;a再加上品質保障,就可以把一個產業推到世界,讓很多普通人享受好產品。這種產品毛利率不高,但利潤量卻驚人。

         


        觀察眼

        佛山制造需要更多的“可能第一”

         

        佛山制造的進步,不僅來自大企業、大人物,更來自廣泛的大眾。這是南臺精機和其制造的“可能是世界上首臺圓壓平模切機”帶來的啟示。佛山需要更多這樣的“可能第一”,因為這背后是一顆又一顆的“小草”在探索佛山制造的可能。

         

         

        諾貝爾經濟學獎獲得者費爾普斯在他的經濟學著作《大繁榮》和《活力》中提到,在創新水平高的國家,大多數創新都是自主的,萌發于該國大眾的原創性和創造力。創新源自一種新型人生觀:走自己的路,抓住自己的機遇。它不一定是出于對物質回報的渴望,而是為了更美好的生活。

         

        簡而言之,社會的活力來自大眾的創新。有活力的社會能激發其經濟中每個個體的想象力:有人在構想新的產品,有人在構思新的生產方式,還有人在探索如何為現有產品打開新的市場。所有人都嘗試用新方式思考,用新方式做事。

         

        南臺精機和其創始人李明康正是這樣能激發活力的社會個體。李明康是普通工人出身,并沒有什么特別的一技之長。他的創業也不是建立在重大的原創科技上,而是為了解決雞苗被低質紙箱壓死這個實際問題,自己借鑒樸素的機械傳動、動腦子琢磨出了解決問題的辦法。

         

        佛山誕生了很多國內甚至是世界首創。這些“第一”的源點可能并非重大的“航海發現”,而是著眼于一些實際的需求或欲望滿足。但恰恰是他們,打開了社會活力的大門。

         

        現在社會生產力超級發達,經濟創新已經不僅僅是尖端科學家和企業家的事,而需要追求一種萬眾創新的氛圍。因為社會各行各業的每個人都有與生俱來的能力去產生原創性的想法。

         

        對于一座城市來說,其要做的就是允許并鼓勵人們去將新構思付諸實踐,去創造和嘗試它們,從而推動創新和經濟增長。

         

        此外,城市的政策思路有時也需要改變。我們的創新政策往往會關注創新的外延,卻較少著眼創新所需要的價值觀內涵。正如費爾普斯所說,一個現代國家應擁有創新所需的活力以及將創新融入經濟的意愿。這種活力的來源和回報取決于參與國家經濟的個人所秉持的價值觀。人們是否愿意創新與他們對美好生活的構想相關。

         

        因此,佛山要創造能激發大眾創新意愿的氛圍,讓愿意改變嘗試、琢磨問題的熱情、欲望、價值觀更加普及。唯有如此,創新活力才會變得可持續,佛山也才有可能誕生更多的“第一”。

         

        本文轉自南方日報

        來源:南方+、南方日報 

        作者:吳欣寧、李源

         

         

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